Obiettivo del Progetto di Internazionalizzazione

Il mercato di riferimento della ATM è quello dei produttori di mezzi o componenti principalmente per il settore aeronautico nonché le aziende che forniscono servizi di manutenzione e assistenza agli aeromobili. Si tratta, quindi, di imprese di medio/grandi dimensioni, molto attente nella selezione dei fornitori, tanto da sottoporli frequentemente ad audit ed ispezioni di verifica per il controllo degli standard di produzione. Quindi ATM è allo stato attuale subfornitore di prodotti e servizi di grosse aziende con le quali si è istaurato nel tempo un rapporto di partnership consolidato.

Coerentemente con il piano di crescita e con gli investimenti effettuati negli ultimi 5 anni (arco temporale nel quale l’ATM è passata da 20 a oltre 50 risorse), la società si è posta come obiettivo quello di penetrare nei mercati esteri con propri prodotti; ha quindi elaborato un completo  piano di internazionalizzazione che è stato oggetto di domanda di agevolazione nell’ambito del bando POR CAMPANIA FESR 2014-2020 – ASSE III – OBIETTIVO SPECIFICO 3.4 – AZIONE 3.4.2. AVVISO PUBBLICO PER LA CONCESSIONE DI CONTRIBUTI FINALIZZATI AL FINANZIAMENTO DI PROGRAMMI DI INTERNAZIONALIZZAZIONE DELLE MICRO E PMI CAMPANE, di cui al D.D. n. 53 del 16.03.2018, come modificato dal D.D.n.131 del 11.05.2018.

La domanda di agevolazione presentata nel Luglio 2018 è stata ammessa a contributo con Decreto Dir. 53 del 14/02/2019 succ . modif. con Decreto Dir 542 del 16/09/2019 

Obiettivo principale  del programma di Internazionalizzazione è quello di raggiungere direttamente clienti potenziali e fargli conoscere le peculiarità e le caratteristiche dell’azienda, nonché il suo Know how nell’individuazione di soluzioni innovative, maturata grazia anche alla possibilità di operare in una Regione (la Campania) dove si concentrano numerose aziende attive nel settore dell’aerospazio che beneficiano  di sinergie (manodopera specializzata, fornitori di attrezzature e componenti, etc,) difficilmente riproducibile in altri contesti.

Con l’attuazione di tale Programma di Internazionalizzazione l’ATM intende quindi  incrementare il proprio vantaggio competitivo grazie ad attività mirate che puntano a migliorare la conoscenza dell’azienda e delle sue caratteristiche da parte dei potenziali clienti. I prodotti/servizi forniti dall’ATM, infatti, sono ad alto contenuto tecnologico e di know-how e, soprattutto sono customizzati per le specifiche esigenze della clientela.  E’ proprio questo il messaggio che pervade l’intero programma di internazionalizzazione – interamente focalizzato a creare un rapporto diretto con la clientela – volto innanzitutto a comprendere i fabbisogni dei clienti e, in secondo luogo, a comunicare le capacità di risposta a tali esigenze da parte dell’azienda.

Per raggiungere tali finalità il Programma di Internazionalizzazione ha  previsto le seguenti attività:

• partecipazione a fiere e saloni internazionali;
• incoming di operatori esteri presso la sede campana dell’impresa;
• azioni di comunicazione tramite la creazione di un sito web;
• restyling del logo e la creazione di materiale promozionale;
• Supporto specialistico per la realizzazione del piano con la realizzazione di studi per:

1. ricerca operatori/partner esteri finalizzata all’inserimento su nuovi mercati;
2. consulenza legale, fiscale e doganale;
3. realizzazione di uno studio di fattibilità per lo sviluppo di reti commerciali all’estero;
4. elaborazione di uno piano di marketing per l’internazionalizzazione.

Considerato che la maggior parte dei clienti potenziali di interesse per l’ATM sono situati in Francia, Polonia, Inghilterra, Romania, Germania e Russia, il programma si è concentrata su questi Paesi.

Risultati Raggiunti

Le attività svolte hanno riguardato le  analisi dei potenziali partner e dei mercati per la predisposizione dei piani di marketing per l’internazionalizzazione dell’impresa. Il lavoro svolto ha infatti consentito, sulla base di diversi parametri, di individuare le priorità di apertura di sedi estere rispetto ai seguenti mercati potenziali.

Da un punto di vista metodologico è stato predisposto un percorso di analisi e selezione dei mercati e dei potenziali interlocutori che ha riguardato un gran numero di aspetti di carattere economico, legale, fiscale, doganale e gestionale:

1. La prima fase è stata la ricerca dei potenziali interlocutori nel settore aeronautico e spaziale in ciascuno dei Paesi presi in considerazione e la determinazione del grado di attrattività e competitività dello stesso.
2. La seconda fase ha riguardato la disamina delle caratteristiche specifiche del singolo mercato da un punto di vista normativo effettuando analisi comparate sulla efficacia ed efficienza dei sistemi fiscali e doganali dei diversi Paesi.
3. La terza fase è consistita nella identificazione della fattibilità di una rete commerciale strutturata nei Paesi target e nella identificazione delle caratteristiche peculiari che rendessero ciascuno dei Paesi più o meno appetibile per la creazione della rete commerciale estera.
4. Tutte le informazioni ottenute durante le fasi precedenti hanno rappresentato il substrato necessario per la redazione del piano di marketing per l’internazionalizzazione della ATM in cui sono state specificate attività da porre in essere e tempistica delle stesse.

Sono state inoltre raggiunti i seguenti ulteriori obiettivi:

• realizzazione Sito web aziendale (atmsrl.com)
• ideazione e realizzazione brochure
• restyling del brand aziendale

Costi sostenuti

COSTO TOTALE AMMESSO ALLE AGEVOLAZIONI

€ 100.063,64

COSTO TOTALE RENDICONTATO

€   98.853,87

PARTECIPAZIONE A FIERE

COSTO AMMESSO € 29.591,64

• AEROMART Toulouse – dal 04 al 06 Dicembre 2018
• Aerospace & Defense Meetings che si terrà a Rzeszów (Polonia) – dal 21 al 23 maggio 2019
• AIRTEC MUNICH – dal 14 al 16 ottobre 2019

INCOMING DI OPERATORI ESTERI

COSTO AMMESSO € 2.922,00

• L’incoming ha riguardato la visita in azienda di 2 operatori provenienti dalla Francia

AZIONI DI COMUNICAZIONE

COSTO AMMESSO € 16.000,00 

• Creazione di siti web, portali ed altri ambienti web-based nella lingua del/i Paese/i target o in inglese finalizzati esclusivamente ad attività promozionale
• Realizzazione di attività di web marketing rivolte ai mercati target

SUPPORTO SPECIALISTICO

COSTO AMMESSO € 51.550,00

• Ricerca operatori/partner esteri finalizzata all’inserimento su nuovi mercati esteri o all’ampliamento della presenza su mercati esteri
• Consulenza fiscale su aspetti inerenti alla fiscalità societaria in contesti internazionali
• Consulenza doganale su aspetti tecnici, legislativi e procedurali connessi al Programma di Internazionalizzazione
• Realizzazione di studi di fattibilità per lo sviluppo di reti commerciali all’estero
• ideazione e realizzazione di brand per la penetrazione nei mercati esteri
• Elaborazione di Piani di Marketing per l’internazionalizzazione